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接手谈判之后，合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判，并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。”这也就意味着，你只需要给出非常简单的可选项，你们的交易将会做出最终的结论。你寻找的也许是电商网站上最新的折扣，也许是非常难买的演唱会门票，也许是领英上的热门职位，也许是告知你的恋人已经安全到家的短信。 到达陌生城市时，你寻找的也许是一份观光指南。假设你和一个开放型的人待在同一间屋子里谈判。要学会提问 “我们如何能够达成合作。上司：如果应聘者的申请材料不全，你就有责任提醒他们，然后再跟进，直到每个人的申请材料都齐全为止。”然后你瞟了他一眼，发现他面无表情。3对负面的言论进行重新解构当对方说出一句负面的言论的时候一一你可以重新把这句话安排一下，然后问对方：“您的意思是不是……”要用积极向上的词语来重新描述问题。 毕竟，每个问题反过来看都是一次机遇。
注意，尽管她心里越来越生气，她还是没有失去自制力。 明女士坚决不退让，坚持要求受到公平的对待。 注意，她既没有提高嗓门，侮辱客服代表，也没有大发雷霆，摔下电话。前面我说过，你要随时知道什么是触发器和热按钮。 要意识到，很多谈判人员都会使用题外话。 谈判中会出现一些貌似有价值的话题，那都是为了达成其他成果，你可以置之不理。 题外话虽对你没有什么价值，但对谈判对手有着很大的感知价值。 使用这些题外话，在谈判对手身上激发“我需要”的动机，这仅仅是个触发器，用来造成对手一想到要压制心中的欲望就垂涎三尺。看一看其中哪个词是你所中意的呢。这个名称不适合我们，你们也不能这样随意应付所有的父母。 我知道，这些是学校的敏感问题，确实不容易解决。 但是这份名录确实存在问题，需要修正。” 选项三：谢谢，不过，还是算了 你心想：“天，怎么能这么做。如果你是房产中介，你就会说：“如果你提出最优报价，你心里就踏实了，获得这栋房子的概率也就更大。 ”通过娴熟运用热按钮和触发器来影响对手，它们会指引你，让你准确知晓如何帮助他获得他想要的东西。 假如薇薇安是个引导者，你就要展示出自己的能量，因为那是引导者最喜欢的环境。 她会基于你的能量大小来感知潜意识讯息。 你可以说：“如果你想要这栋房子的话，真应该提高报价。
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