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不论公平与否，现实已经毫无疑问一一关系在哪里都非常重要。如果他回忆某种听觉信号，并考虑那是什么声音时，他会倾向于向下和向左看。 假设你在和比尔讨论一些情感相关的话题，观察他的眼睛活动。在谈判中，倾听是一项非常重要的因素。读到这样的新闻，我们不禁会问自己：他们都在想些什么。由于害怕对手，你会用不同的方式 看待对手。 如果被他的行为激怒，你可能会做出同样的反应。身体吸引力 当一个人在外表上很有吸引力的时候，大众对他的态度往往会加倍宽容。它们只传递信息，而把问题留给别人解决。 我们将在下一章里看到，在内心制胜法中，守望者一得到信息就会通知给你的船长。 在百货商场里，售货员是寻找小偷的守望者。从身体语言的角度来说，你应该观察气味会对谈判对手产生怎样的影响，关注他是否会对因为谈判过程中的香味而面露微笑。 有经验的谈判者可能会意识到对手气味的刻意使用：“等一会儿，这味道闻起来像是松木香，让我忆起了圣诞节和圣诞树。但是，费希尔强调，谈判不以双赢为目标，而是为达成高明的协议〔1136紅即06时）而努力，尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比，两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全，而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议，并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说：谈判就是满面堆笑、相互尊重，继而以完美缔约为目标，不断抛出具有建设性的提议，最终达成皆大欢喜的协议。她猜测，如果当初她能这么做，对方很有可能已经签署了保密协议，以便能够继续讨论。 虽然她知道，她还需要练习，但是，她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。
你在强调这个事实，在你看来自己引用的数据都是确凿无误的。谈判学起源于美国哈佛大学法学院，原本只是研究生院培养法律学家的一门学科。在阅读下面这些事项时，你可以问自己：我有没有经历过类似的事情。 当时是什么情况。如果是这样的话，你就有可能更加关注相应的内在谈判者。因此，对于双方达成一致的协议文本，在签约前再研究一下风险和隐患，或许会有意想不到的发现。议事日程表上面都安排了哪些事项。她的语言功能已经 完全瘫痪了。单从配色来看，就能给人留下好印象。 通常人们会搭配三种或两种颜色。 他们可能会穿海军蓝西装、白色衬衫，扎红色领带，也可能穿黑色外套、白色衬衫，扎黄色领带。 这些颜色都表现出了他们的态度。 深色西装显得庄重和优雅。
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