美国联邦最高法院做出了一项有争议的判决

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人不是企业 2010年,美国联邦最高法院做出了一项有争议的判决。谈判中改变颜色 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。 譬如,杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。 杰里米身穿一件灰色的定制外套。 当他突破了某个僵局后,脱下外套,露出了白色衬衫。而根据谈判的不同场合条件,我们应该尊重另一方的私人空间。沟通起初是这样进行的: 妻子:我再也受不了了。 丈夫:你受不了什么。”凯尔陷入沉思,想着如何避免谈到报价太低。 卡拉静坐着,等他答复,凯尔终于透露:“我觉得你的薪酬还可以报得再高点。 ”这种答复就有助于卡拉提高薪酬,或是寻求其他方式增加补偿。 还有需要考虑的事。 如果薪酬范围只能固定在了.5万至12.5万美元之间,其他福利可能将提高约25。 这样薪酬加上额外的福利也会比她的实际收入多25。 假如卡拉通过提前研究发现薪酬范围为了.5万至12.5万美元,而她打定主意要7.5万美元,那她就没有可能拿到其他福利,使自己的收入永远无法接近凯尔预想的10万美元。” “以您现在的报价,我们很难继续这单生意。在练习的情境下,比如在工作坊或者像尼克参加的这种辅导课上,我们的实验性练习能帮你拓展自己的认知范围。通过感受握手力度的变化,你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言(或是一系列姿势〕,你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是:肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀,则暗示他自我感觉比别人强。

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这样就使得你们双方更容易建立起亲密感。 这会让人看起来感觉更像是你们双方在同心协力试图营造一个双赢之局。我们离开植物园,握了手(从来没握过〕,他还对我表示了感谢。 今天,我接到了股东的电话,对方兴奋地向我宣布了他们的新董事长人选。 你们猜,他们选了谁。只要合乎情理的提议就该被接受,这只不过是我们对对手的过高期望。 此外,还有一些人对对手抱着不切实际的幻想,例如对手有错就会道歉、对手不会提出不合情理的提议等。 降低期待值 此类过高期望在谈判学中全无容身之处,毕竟对手令人不快的表现不胜枚举,例如:把我方的发言当耳边风、始终花言巧语推卸责任、口称妥善处理却什么也不做、不遵守约定、抱着批判和刁难的态度、拒绝有建设性的提议、否认自己曾说过的话、翻来覆去老调重弹…… 人不会轻易改变 面对此类表现,切勿异想天开地试图改变对手。 此时,即便批判对手也是收效甚微,倒不如无视对手的糟糕态度,按部就班地提出自身的疑问和提议。 我们虽然对结果心怀期待,但改变对手这个不可能的任务却不是我们的义务。80分及以上一一你是一名出色的谈判者。 你是否还有一些需要进一步提升的谈判技能呢。 如果有,请集中注意力在那些技能上吧。类似地,当我们不喜欢眼前看到的东西,我们也会揉眼睛。在某一篇博客下方发表评论,表达不同观点。为了争取利益,卡拉需要明白,再多的要求都是可以谈的,有待于自己去争取。 卡拉甚至都没有努力求证一下自己能否得到更多就同意了。




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