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”汽车推销员最擅长观察潜在买家的座驾了。偏题的对策 在谈判中偏题的情形时有发生，某个协议事项还没说完，由于脑海中萌生各种新想法，不知不觉就谈起另一个话题。 不过，不必对此大惊小怪，在谈判时我们多少会游走于协议事项和偏离主题之间。一个撤 你必须要有 请思考谈判双方都努力想要达成的目标是什么。 你需要做什么样的准备工作，才能够在谈判中营造一个三赢之局 呢。另一些战斗者虽然只是普通公民，却也将生死置之度外，比如21岁的巴基斯坦学生马拉拉优素福扎伊03&2&1〕，许多人只知道她叫马拉拉。你的第一印象营造得越好，在后续的谈判中的成效就会越大。 因为你一开始的定价会标在一个比较高的位置上，如果有必要的话，你也会有更大的降价空间，也就有了更多的闪转腾挪的余地。 重要提示。 这些提示对你来讲非常有用。 如果你足够关注自己以及为公司所营造的第一印象，那么你将有机会保持高定价，并为后续的谈判保留更大的降价空间以备不时之需。 注意。 第一印象的机会只有一次，不可能有第二次了。 座位你可以坐在哪里 让谈判变得更容易成功的另外一个问题就是你的座席位置。照这样下去，凯特是不会得到她想要的结果的。 她不想离婚，她想要一个理解她的丈夫，而她的思想者可以提供帮助。 在工作坊上，我们尝试了一个练习。根据不同类型的对手，还有不同的触发器。 一旦你掌握了对手的动机，你便知道该如何控制局面，使用什么样的触发器和热按钮。人们可能会利用她对别人有求必应的天性以及她总是希望取悦别人的心理。 3乔治是一个合作型的人。 这种性格的危险之处在于他往往在努力达成合作的过程中花费太多的时间，这样就会显得效率低下。
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